Πώληση ακινήτου σε μη Ελβετούς πολίτες: Πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν οι ιδιοκτήτες

Η άνω λίμνη της Ζυρίχης με ελκυστικές τοποθεσίες όπως το Zollikon, το Rapperswil-Jona ή η γραφική Gold Coast θεωρείται μια ιδιαίτερα δημοφιλής τοποθεσία ακινήτων - όχι μόνο μεταξύ των Ελβετών, αλλά κυρίως μεταξύ των αλλοδαπών, οι τοπικές προσφορές προς πώληση συναντούν ζωηρή ζήτηση. Το ποικίλο φυσικό περιβάλλον, οι ελκυστικές δυνατότητες επαγγελματικής σταδιοδρομίας και η ευνοϊκή φορολογική κατάσταση καθιστούν τα σπίτια και τα διαμερίσματα στη λίμνη Ζυρίχη ελκυστικά για πολλούς ξένους αγοραστές. Εάν θέλετε να πωλήσετε το ακίνητό σας στην περιοχή, αυτό συνεπάγεται μια σειρά από επιπτώσεις, τις οποίες ο κτηματομεσίτης σας Von Poll Oberer Zürichsee θα ήθελε να σας παρουσιάσει σε αυτό το άρθρο.

Η νομική κατάσταση της πώλησης ακινήτων σε αλλοδαπούς στην Ελβετία

Η νομική βάση για την πώληση του σπιτιού ή του διαμερίσματός σας σε μη Ελβετούς υπηκόους είναι ο "ομοσπονδιακός νόμος της 16ης Δεκεμβρίου 1983 σχετικά με την απόκτηση ακινήτων από πρόσωπα στο εξωτερικό". Αυτός αναφέρεται επίσης ευρέως ως "Lex Koller" - από το όνομα του Arnold Koller, ο οποίος κατείχε το αξίωμα του Προέδρου της Ελβετικής Συνομοσπονδίας το 1997, όταν πραγματοποιήθηκε η τελευταία μεγάλη αναθεώρηση του νόμου.

Το υπόβαθρο του νόμου είναι να μειωθεί η αγορά ελβετικών ακινήτων από ξένους επενδυτές και να διευκολυνθεί με αυτόν τον τρόπο η στεγαστική κατάσταση. Για το λόγο αυτό, η αγορά σπιτιών, διαμερισμάτων και ανάλογων ακινήτων από μη Ελβετούς υπηκόους υπόκειται σε διαφορετικές αδειες, οι οποίες ποικίλλουν ανάλογα με τη χώρα προέλευσης:
Εάν ο αγοραστής προέρχεται από κράτος μέλος της ΕΕ ή της ΕΖΕΣ και διαθέτει άδεια εγκατάστασης C ή άδεια διαμονής B, καθώς και πραγματική κατοικία στην Ελβετία, επιτρέπεται γενικά η αγορά πρώτης και δεύτερης κατοικίας, διακοπών και πολυκατοικιών. Το ίδιο ισχύει και για άτομα από τρίτες χώρες εκτός ΕΕ και ΕΖΕΣ που διαθέτουν άδεια εγκατάστασης Γ. Εάν, από την άλλη πλευρά, διαθέτουν μόνο άδεια εγκατάστασης Β, δεν επιτρέπεται η αγορά δεύτερης κατοικίας και πολυκατοικιών, ενώ η αγορά εξοχικών κατοικιών υπόκειται σε περαιτέρω εξέταση.

Όποιος δεν διαθέτει μία από τις δύο άδειες δεν μπορεί να έχει κατοικία στην Ελβετία, ανεξάρτητα από την ιθαγένειά του - εδώ επικρατούν σημαντικά αυστηρότερες απαιτήσεις κατά την αγορά κατοικιών. Για παράδειγμα, κύριες κατοικίες και πολυκατοικίες μπορούν γενικά να μην αγοραστούν, ενώ για εξοχικές κατοικίες και δεύτερες κατοικίες πρέπει να ληφθούν πρόσθετες άδειες. Μια ειδική κατάσταση είναι επίσης η λεγόμενη άδεια βραχυχρόνιας διαμονής L, η οποία επιτρέπει κατ' αρχήν την εγκατάσταση κατοικίας, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις δεν βγαίνει χωρίς περαιτέρω άδειες κατά την αγορά ακινήτων σύμφωνα με τον Lex Koller.

Για εσάς ως ιδιοκτήτη και πωλητή ενός ακινήτου στην Ελβετία, όλες αυτές οι προϋποθέσεις είναι αρχικά δευτερεύουσες, καθώς η συμμόρφωση με αυτές είναι κατ' αρχήν ευθύνη του αγοραστή. Παρ' όλα αυτά, ο νόμος έχει αντίκτυπο στην πιθανή ομάδα-στόχο της πώλησής σας, καθώς δεν είναι όλοι οι αλλοδαποί υποψήφιοι αγοραστές επιλέξιμοι να αγοράσουν το σπίτι ή το διαμέρισμά σας στην Άνω Λίμνη της Ζυρίχης. Ο κτηματομεσίτης Von Poll Immobilien θα σας διευκρινίσει το νομικό καθεστώς κάθε υποψηφίου πριν από την προβολή, ώστε να μην προκύψουν σχετικά προβλήματα όταν συγκεκριμενοποιηθεί το ενδιαφέρον για αγορά.

Γλώσσα, κουλτούρα, νόμισμα: Θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτές τις διαφορές κατά την πώληση

Πέρα όμως από τη νομική κατάσταση, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και ορισμένα ειδικά χαρακτηριστικά, αν θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας σε αλλοδαπό ενδιαφερόμενο. Για παράδειγμα, οι ενδιαφερόμενοι από χώρες εκτός του γερμανόφωνου χώρου ενδέχεται να συναντήσουν εμπόδια κατανόησης. Επίσης, δεν είναι πάντα δυνατή η μετάβαση στα αγγλικά χωρίς προβλήματα, οπότε μπορεί να αποδειχθεί χρήσιμο να προσλάβετε έναν επαγγελματία διερμηνέα για τα ραντεβού προβολής και τις διαπραγματεύσεις συμβολαίων.

Πιθανές διαπολιτισμικές διαφορές μπορεί επίσης να επηρεάσουν τη διαδικασία μάρκετινγκ. Τυπικές συμπεριφορές και πρότυπα επικοινωνίας που είναι συνηθισμένα στην Ελβετία μπορεί να εκληφθούν διαφορετικά από ό,τι επιδιώκεται από συναλλασσόμενους από άλλους πολιτισμικούς κύκλους και να φανούν ακόμη και αγενείς. Ειδικά στην περίπτωση της διηπειρωτικής ζήτησης, τέτοιες παρεξηγήσεις δεν είναι ασυνήθιστες: Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από έναν απλό χαιρετισμό με χειραψία μέχρι την οπτική επαφή κατά τη διάρκεια του διαλόγου και τη συμπεριφορά κατά τη διαπραγμάτευση - οι κτηματομεσίτες μας, επομένως, αντιμετωπίζουν πάντοτε με ευαισθησία τις ευαισθησίες του αγοραστικού μέρους και προετοιμάζονται τεκμηριωμένα για το προσωπικό μέρος της εμπορίας.

Εάν τελικά έρθει η ώρα να διαπραγματευτείτε το περιεχόμενο της σύμβασης πριν από την ολοκλήρωση της πώλησής σας, δεν πρέπει να αγνοήσετε το συμφωνημένο νόμισμα στο οποίο θα καταβληθεί το τίμημα αγοράς. Εδώ θα πρέπει να επιμείνετε σε μια σαφή ποσοτικοποίηση σε ελβετικά φράγκα, προκειμένου να αποκλείσετε έναν ενδεχόμενο συναλλαγματικό κίνδυνο. Ειδικά στην περίπτωση των ακινήτων υψηλής τιμής, τέτοιες διακυμάνσεις της συναλλαγματικής ισοτιμίας μπορούν γρήγορα να ανέλθουν σε μια σημαντική διαφορά τετραψήφιου αριθμού. Για το λόγο αυτό, οι κτηματομεσίτες μας στην Άνω Λίμνη της Ζυρίχης συμβουλεύουν ιδίως τους ιδιώτες πωλητές να δέχονται πληρωμές μόνο στο τοπικό νόμισμα.

Αν είστε ιδιοκτήτης ενός διαμερίσματος, μιας βίλας ή ενός σπιτιού στην Άνω Λίμνη Ζυρίχης, θα θέλατε να είστε όσο το δυνατόν καλύτερα προετοιμασμένοι, ακόμη και σε περίπτωση αγοραστικού ενδιαφέροντος ξένων, και να πραγματοποιήσετε μια χωρίς προβλήματα, επιτυχημένη πώληση; Εμπιστευτείτε την πολυετή πείρα και τις ξεχωριστές ικανότητες μάρκετινγκ των κτηματομεσιτών Von Poll στη λίμνη Ζυρίχη! Επιτρέψτε μας να σας παρουσιάσουμε αναλυτικότερα τις υπηρεσίες πώλησης σε μια δωρεάν, χωρίς καμία υποχρέωση αρχική διαβούλευση και στείλτε μας ένα e-mail στο schwyz@von-poll.com. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε μαζί μας στο +41 44 211 60 09, όπου οι κτηματομεσίτες μας θα χαρούν να κανονίσουν ένα προσωπικό ραντεβού μαζί σας!