Vender um imóvel a cidadãos não suíços: O que os proprietários devem saber

O Lago Superior de Zurique, com localizações atractivas como Zollikon, Rapperswil-Jona ou a pitoresca Gold Coast, é considerado um local particularmente popular no sector imobiliário - não só entre os suíços, mas também especialmente entre os estrangeiros, as ofertas locais de venda são muito procuradas. O ambiente natural variado, o potencial de carreira atrativo e a situação fiscal favorável tornam as casas e apartamentos no Lago de Zurique atractivos para muitos compradores estrangeiros. Se quiser vender a sua propriedade na região, isso traz consigo uma série de implicações, que o seu agente imobiliário Von Poll Oberer Zürichsee gostaria de lhe apresentar neste artigo.

A situação legal da venda de imóveis a estrangeiros na Suíça

A base legal para a venda da sua casa ou apartamento a cidadãos não suíços é a "Lei Federal de 16 de dezembro de 1983 sobre a Aquisição de Imóveis por Pessoas no Estrangeiro". Esta lei é também amplamente designada por "Lex Koller" - em homenagem a Arnold Koller, que ocupava o cargo de Presidente da Confederação Suíça em 1997, altura em que foi efectuada a última grande revisão da lei.

O objetivo da lei é reduzir a aquisição de bens imobiliários suíços por investidores estrangeiros e, desta forma, aliviar a situação da habitação. Por esta razão, a compra de casas, apartamentos e propriedades comparáveis por cidadãos não suíços está sujeita a diferentes permissões, que variam de acordo com o país de origem:
Se o comprador for proveniente de um Estado da UE ou da EFTA e tiver uma autorização de estabelecimento C ou uma autorização de residência B, bem como residência efectiva na Suíça, a compra de primeira e segunda habitação, casa de férias e casa multifamiliar é geralmente permitida. O mesmo se aplica a pessoas de países terceiros não pertencentes à UE e à EFTA que possuam uma autorização de estabelecimento C. Se, pelo contrário, apenas estiver disponível uma autorização de residência B, não podem ser adquiridas segundas habitações e edifícios de apartamentos, e a compra de casas de férias está sujeita a uma análise mais aprofundada.

Quem não tiver uma das duas autorizações não pode ter uma residência na Suíça, independentemente da sua cidadania - aqui, prevalecem requisitos significativamente mais rigorosos na compra de imóveis residenciais. Por exemplo, residências principais e casas multifamiliares geralmente não podem ser compradas, enquanto que para casas de férias e segundas residências devem ser obtidas autorizações adicionais. Uma situação especial é também a chamada autorização de residência de curto prazo L, que em princípio permite o estabelecimento de uma residência, mas na maioria dos casos não passa sem outras licenças ao comprar imóveis de acordo com Lex Koller.

Para si, como proprietário e vendedor de um imóvel na Suíça, todos estes requisitos são inicialmente secundários, uma vez que o seu cumprimento é, em princípio, da responsabilidade do comprador. No entanto, a lei tem um impacto no potencial grupo-alvo da sua venda, uma vez que nem todos os potenciais compradores estrangeiros são elegíveis para comprar a sua casa ou apartamento no Lago Superior de Zurique. O seu agente imobiliário Von Poll Immobilien esclarecerá o estatuto legal de cada candidato para si antes da visita, para que não surjam problemas a este respeito quando o interesse em comprar for concretizado.

Língua, cultura, moeda: Deve prestar atenção a estas diferenças durante a venda

No entanto, para além da situação legal, uma série de características especiais também devem ser tidas em conta se quiser vender a sua propriedade a uma parte estrangeira. Por exemplo, as partes interessadas de fora da zona de língua alemã podem encontrar obstáculos à compreensão. Além disso, nem sempre é possível mudar para inglês sem problemas, pelo que pode ser útil contratar um intérprete profissional para as marcações de visitas e negociações de contratos.

As possíveis diferenças interculturais também podem afetar o processo de comercialização. O comportamento típico e os padrões de comunicação comuns na Suíça podem ser percebidos de forma diferente da pretendida por parceiros de transação de outros círculos culturais e podem até parecer indelicados. Especialmente no caso da procura intercontinental, estes mal-entendidos não são invulgares: Isso pode variar de uma simples saudação com um aperto de mão, ao contato visual durante o diálogo, ao comportamento de negociação - nossos agentes imobiliários, portanto, sempre lidam com sensibilidade com as sensibilidades da parte compradora e se preparam bem fundamentados para a parte pessoal do marketing.

Se finalmente se trata de negociar o conteúdo do contrato antes de fechar sua venda, a moeda acordada na qual o preço de compra deve ser pago não deve ser desconsiderada. Neste caso, deve insistir-se numa quantificação clara em francos suíços, a fim de excluir um potencial risco cambial. Especialmente no caso de imóveis de preço elevado, estas flutuações da taxa de câmbio podem rapidamente atingir uma diferença considerável na ordem dos quatro dígitos. Por esse motivo, nossos agentes imobiliários em Upper Lake Zurich aconselham os vendedores particulares, em particular, a aceitar apenas pagamentos na moeda local.

Como proprietário de um apartamento, de uma vivenda ou de uma casa no Lago de Zurique, gostaria de estar o mais bem preparado possível, mesmo em caso de interesse estrangeiro na compra, e realizar uma venda bem sucedida e sem fricções? Confie nos muitos anos de experiência e na capacidade de marketing distintiva dos agentes imobiliários Von Poll no Lago Zurique! Deixe-nos apresentar-lhe mais detalhadamente os nossos serviços de venda numa primeira consulta gratuita e sem compromisso e envie-nos um e-mail para schwyz@von-poll.com. Em alternativa, pode também contactar-nos através do número +41 44 211 60 09, onde os nossos agentes imobiliários terão todo o prazer em marcar um encontro pessoal consigo!